Ripensare il ruolo dell'agente immobiliare
A fronte della crisi che ha investito il comparto, non sono pochi quegli imprenditori che operano nel settore della mediazione immobiliare che hanno pensato di mettersi in "standby" o di chiudere definitivamente "baracca e burattini".Ma non è così semplice e non sempre ci sono alternative e quindi molti hanno rimboccato le maniche e pur in un mercato asfittico hanno ricominciato a battere il "tamburo".
Michele F., un agente immobiliare che opera in Lombardia osserva: "Purtroppo i miei colleghi fanno sempre le stesse cose. I miei amici si lamentano perché mai come ora le loro cassette della posta rigurgitano di volantini delle agenzie immobiliari che in un delirio di stampa arrivano a comporre veri e propri pamphlet di offerte di immobili che vengono automaticamente cestinati" - e continua - " Orde di ragazzetti in camicia e cravatta vengono sguinzagliati a suonar citofoni con la solita solfa di chiederti se vendi la casa o se conosci qualcuno che la vende, li o in altri posti, e allora partono gli insulti"
B: Ma allora e meglio mollare tutto?
"No! Si deve lavorare di più e meglio. Ci si deve reinventare"
Michele F. ha oltrepassato i 40 anni ma è uno che ne ha macinate di vendite. Nell'epoca d'ora, quando si vendeva tutto a tutti, ha creato una piccola rete di agenzie, 4 in zone limitrofe, e ha cercato di distinguersi per servizio e innovazione.
B: Cosa significa reinventarsi?
"Oggi, con il nuovo piano casa, si aprono delle opportunità uniche e l'Agente Immobiliare non deve perdere il treno. Il mercato delle vendite, come esisteva prima, ha subito un'enorme flessione per le incertezze che la crisi in atto ha fatto scendere sia sul potenziale acquirente sia nel settore del credito immobiliare per cui la situazione è notevolmente stagnante. Qui in Lombardia - ma presto anche in altre regioni - è stato anticipato il piano casa del governo nazionale ed è su questa opportunità che bisogna conquistarsi degli spazi nuovi.
B: Qual'é la posta in gioco?
"Le ristrutturazioni innescate dagli ampliamenti volumetrici permessi e dalle migliorie apportate con soluzioni eco compatibili innescheranno un volume d'affari di 6.500 milioni di euro. Si tratta di stimolarlo con le proposte giuste."
B: In quale direzione si deve lavorare?
"Oggi molti proprietari di immobili non riescono a vendere perché sono ancorati a delle valutazioni commerciali che non incontrano più la domanda ma fanno fatica a comprendere che il mercato è in difficoltà.Alcuni immobili non hanno più quel appeal necessario, altri sono inadeguati alla domanda. Con un investimento minimo vi è ora l'opportunità di rivalorizzare il patrimonio immobiliare che si vuole allienare e di adeguarlo alla domanda che ancora stimola il mercato degli acquisti"
B: Perché chi vuole monetizzare in questo momento il proprio immobile dovrebbe imbarcarsi in una simile avventura e che ruolo potrebbe avere l'Agente Immobiliare in tutto questo?
"La proposta deve avere la semplicità del "chiavi in mano" e della velocità di realizzazione. Con la mia attività sto organizzando una proposta completa dove al mio Cliente offro tutto il supporto necessario per realizzare questo progetto. Per rendere credibile l'opportunità commerciale di questa operazione, mi preoccupo di proporre un business plan completo con tempi costi e ricavi e propongo al cliente di gestire tutta l'operazione fino alla vendita dell'immobile in tempi risultati certi."
B: Come è possibile tutto questo?
"Nulla è lasciato al caso, l'organizzazione prima di tutto che prevede una sinergia con più soggetti coordinati sin dall'inizio dove tutti operano per la soluzione finale.E per questo che all'interno di questa organizzazione vi sono dei settori, tutti in comunicazione e collaborazione tra loro, che si occupano ognuno di una fase dell'operazione. Il mio ruolo, oltre che quello commerciale, è di supervisore generale.
B: Quali sono i settori e le fasi di cui vi occupate?
"Il business plan di cui si parlava prima è possibile perché ci occupiamo di tutta la fase burocratica, della progettazione, della ricerca dei fornitori e dell'impresa che realizza i lavori, ci preoccupiamo di trovare il finanziamento necessario e parallelamente ci occupiamo della vendita proponendo in anteprima la possibilità di personalizzare i lavori. Si arriverà a proporre l'operazione di trasformazione con un acquirente già interessato all'acquisto".
B: Porterete queste esperienze in altre città d'Italia?
"Oggi non è permesso improvvisare e gli operatori necessari per realizzare questa impresa devono essere collaudati e rispettare gli obbiettivi, quindi professionalmente capaci"
B: E' possibile una forma di collaborazione con altre agenzie immobiliari?
"Ci stiamo pensando ma sarà necessaria una serie selezione"
Nessun commento:
Posta un commento