Quando il broker è dalla parte del consumatore.
Mercato dei mutui ancora in flessione e la risalita della china è resa sempre più ardua dalle banche che pongono un altro giro di vite sul credito immobiliare aumentando gli spread, ponendo nuovi limiti di durate e di massimi importi di erogazione ed esasperando la policy di rischio inalzando le soglie dei parametri per l'analisi dei redditi dei richiedenti e caratteristiche di composizione.
Il risultato è che sempre meno persone riescono ad accedere al credito e gli immobili non si vendono.
Ma se il mediatore del credito, alias "broker", inizia (o per alcuni, continua) a fare bene il suo mestiere, ecco che si scovano quelle banche che propongono ancora il "mitico" spread dello 0,80%.
Senza l'orpello della polizza "imposta" come nei casi dove qualche cliente si è visto "sparare" anche cifre da 15.000 € dove la delibera del mutuo veniva subordinata alla gabella assicurativa dove è vero che l'importo veniva finanziato ma sarebbe stato spalmato (compresi relativi interessi) su tutta la durata del mutuo e vedi un pò quanto verrbbe a costare alla fine se il mutuo è di 30 anni.
Alcuni istituti, veramente pochi in verità, vanno contro tendenza e questo perché si sono dati budget importanti da raggiungere nell'erogazione di mutui, che tradotto vuol dire che sono disponibili ad erogare, nel del rispetto dei parametri come è giusto che sia, ma alla fine erogano e questo è quello che importa!
Chi sono e, sono disponibili alla mediazione?
Qui iniziano le ovvie contraddizioni, se la banca usa spread bassi, poi non vi sono margini per l'intermediario, ma non è sempre vero.
Vero è invece che questi istituti non trattano solitamente con il singolo mediatore e allora tutto diventa più difficile perché quando vi sono le "reti" che entrano in gioco allora al mediatore rimangono le briciole e di solito il gioco, dopo un pò, si rompe.
Non sempre capita così, e questo accade dove tra rete e l'istituto di credito si crea una sorta di parternariato solido basato sulla conoscenza reciproca e soprattuto alla luce di un progetto ben definito dove ruoli e obbiettivi hanno connotazioni precise.
Banche con spread allo 0,80% e partners che collaborano alla raccolta delle richieste:
Ne parleremo nella prossima inchiesta cercando di dare quei dettagli utili per capire quali spazi possono aprirsi per quei mediatori che mettono la loro professionalità e la soddisfazione del cliente al primo posto, quando sappiamo che tutto questo si traduce automaticamente nella propria soddisfazione professionale.
Prossimamente, continua...
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